بازاریابی دیجیتال برای شرکت های ساختمانی: کامل ترین راهنما

یک برنامه بازاریابی دیجیتال قوی برای شرکت های ساختمانی ضروری است تا مشتریان بیشتری را جذب کنند و در فضای رقابتی بمانند. در عصر مدرن، نادیده گرفتن بازاریابی دیجیتال یک گزینه برای مشاغل ساختمانی نیست. روش های سنتی بازاریابی به سرعت جای خود را به استراتژی های دیجیتالی نوآورانه تر، کارآمدتر و قابل اندازه گیری می دهند.

بدون حضور آنلاین گسترده، خطر عقب افتادن از رقبا وجود دارد. با این حال، با اجرای موثر استراتژی‌های مناسب، شرکت‌های ساختمانی می‌توانند در چشم‌انداز دیجیتال امروزی شکوفا شوند. این راهنما شما را در چشم انداز چندوجهی بازاریابی دیجیتال راهنمایی می کند و بینش ها و استراتژی هایی را ارائه می دهد که منحصراً برای صنعت ساخت و ساز مناسب است.

ما همچنین درک می کنیم که هر شرکت ساختمانی چالش ها و اهداف منحصر به فرد خود را دارد. بنابراین، راهنمای ما نه تنها بهترین شیوه‌ها در بازاریابی دیجیتال را ارائه می‌کند، بلکه رویکردهای سفارشی‌سازی را برای همسویی با اهداف تجاری خاص شما ارائه می‌دهد.

خواه به دنبال افزایش حضور آنلاین خود، تولید لیدهای بیشتر، یا تثبیت نام تجاری خود به عنوان یک رهبر فکری در بخش ساخت و ساز هستید، راهنمای جامع ما ابزارها و دانش مورد نیاز شما را فراهم می کند.

بیشتر بخوانید: راهنمای تفصیلی برنامه های مدیریت ساخت و ساز

چرا بازاریابی دیجیتال برای شرکت های ساختمانی مهم است؟

بازاریابی دیجیتال برای شرکت های ساختمانی بسیار مهم است، در درجه اول به دلیل نقش آن در افزایش نمایش و به طور فزاینده آگاهی از برند در دنیای آنلاین.

اکثر مشتریان اکنون جستجوی خدمات خود را در اینترنت آغاز می‌کنند، و این امر برای شرکت‌های ساختمانی ضروری است که حضور دیجیتالی قوی داشته باشند تا در یک بازار رقابتی برجسته شوند.

استراتژی های دیجیتال مارکتینگ، مانند بهینه سازی موتورهای جستجو، بازاریابی شبکه های اجتماعی و تبلیغات هدفمند، به این شرکت ها اجازه می دهد تا به طور موثرتر و کارآمدتری نسبت به روش های بازاریابی سنتی به مخاطبان مورد نظر خود دست یابند.

علاوه بر این، ماهیت قابل اندازه‌گیری و سازگاری بازاریابی دیجیتال به شرکت‌های ساختمانی اجازه می‌دهد تا به سرعت استراتژی‌های خود را در پاسخ به تغییرات بازار یا بازخورد مشتریان تنظیم کنند و آن را راهی پویا و مقرون‌به‌صرفه برای ارتقای خدمات خود و ایجاد روابط پایدار با مشتری می‌سازد.

چرا هوش مصنوعی در بازاریابی دیجیتال شما مهم است؟

اهمیت هوش مصنوعی در بازاریابی دیجیتال در توانایی آن در تجزیه و تحلیل حجم زیادی از داده ها، پیش بینی روندها و شخصی سازی تجربیات مشتری نهفته است. طبق آماری که توسط MarTech گردآوری شده است، 48 درصد از رهبران بازاریابی می گویند که هوش مصنوعی بیشترین تفاوت را در نحوه تعامل مشتریان با آنها ایجاد می کند.

علاوه بر این، 64 درصد از بازاریابان B2B هوش مصنوعی را در استراتژی بازاریابی خود ارزشمند می دانند و 61.4 درصد از بازاریابان از هوش مصنوعی در فعالیت های بازاریابی خود استفاده کرده اند.

با استفاده از هوش مصنوعی، شرکت‌های ساختمانی می‌توانند بینشی در مورد رفتار مشتری به دست آورند، کمپین‌های بازاریابی خود را برای عملکرد بهتر بهینه‌سازی کنند و با مخاطبان خود تعامل مؤثرتری داشته باشند.

هوش مصنوعی همچنین جنبه های مختلف بازاریابی دیجیتال، از تولید محتوا گرفته تا خدمات مشتری، افزایش کارایی و دقت را ساده می کند. با ادغام هوش مصنوعی در استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال، می‌توانید کمپین‌های مؤثرتری ایجاد کنید، رضایت مشتری را بهبود بخشید، و در نهایت، مزیت رقابتی قوی‌تری در بازار ایجاد کنید.

بیشتر بخوانید: اسکوپ بهترین نرم افزار مدیریت پروژه های ساخت و ساز

در اینجا چند روش استفاده از هوش مصنوعی در بازاریابی دیجیتال آورده شده است:

• تجزیه و تحلیل پیش بینی کننده: الگوریتم های هوش مصنوعی می توانند رفتار مصرف کننده گذشته را برای پیش بینی اقدامات آینده تجزیه و تحلیل کنند و به بازاریابان کمک کنند تا مشتریان بالقوه را با دقت بیشتری هدف قرار دهند.
• شخصی‌سازی: هوش مصنوعی با استفاده از داده‌ها برای تطبیق محتوا، توصیه‌ها و پیشنهادات بر اساس اولویت‌های کاربر، تجربه‌های بازاریابی بسیار شخصی‌سازی‌شده را امکان‌پذیر می‌کند.
• چت ربات ها و خدمات مشتری: چت ربات های مجهز به هوش مصنوعی خدمات و پشتیبانی فوری و 24 ساعته و 7 روز هفته را به مشتریان ارائه می دهند، به سوالات رسیدگی می کنند و تعامل با مشتری را بهبود می بخشند.
• ایجاد محتوا: ابزارهای هوش مصنوعی می توانند در تولید محتوا، از تولید ایده گرفته تا پیش نویس نسخه های اولیه محتوا، صرفه جویی در زمان و منابع کمک کنند.
• تحلیل و بینش بازار: هوش مصنوعی می‌تواند روندهای بازار و داده‌های مصرف‌کننده را برای ارائه بینش‌های ارزشمند تجزیه و تحلیل کند و به بازاریابان کمک کند مخاطبان خود را بهتر درک کنند و فرصت‌های جدید را شناسایی کنند.

از بازاریابی شبکه های اجتماعی ارگانیک برای شرکت های ساختمانی استفاده کنید.

بازاریابی شبکه های اجتماعی به هر گونه فعالیت تبلیغاتی بدون دستمزدی اشاره دارد که در پلتفرم های شبکه های اجتماعی شما انجام می شود. وقتی پست‌های وبلاگ خود را در لینکدین یا فیس‌بوک منتشر می‌کنید یا به‌روزرسانی‌های معمول کسب‌وکار را در توییتر به اشتراک می‌گذارید، همه این فعالیت‌ها زیر چتر بازاریابی شبکه‌های اجتماعی قرار می‌گیرند.

بازاریابی شبکه های اجتماعی به عنوان ابزاری موثر برای ارتباط با مشتریان احتمالی، تقویت روابط با مشتریان فعلی شما و شاهد افزایش عمده در ترافیک ارگانیک شما عمل می کند.

با این حال، استفاده از شبکه های اجتماعی برای افزایش ترافیک ارگانیک شامل ساخت و به اشتراک گذاری محتوایی است که عمیقاً با مخاطبان هدف شما ارتباط برقرار می کند. این به معنای ایجاد ترکیبی از مقالات آموزنده، ویدیوهای جذاب، اینفوگرافیک ها و داستان های واقعی است که نه تنها علاقه مخاطبان شما را جلب می کند، بلکه برای آنها ارزشی نیز ایجاد می کند.

نکته کلیدی این است که محتوایی ایجاد کنید که آنقدر قانع کننده باشد که مخاطبان را تشویق کند تا برای اطلاعات بیشتر از وب سایت شما بازدید کنند.

پلتفرم(های) بازاریابی شبکه اجتماعی خود را هوشمندانه انتخاب کنید.

هنگام انتخاب پلتفرم های بازاریابی شبکه های اجتماعی، مهم است که در نظر بگیرید که مخاطبان هدف شما بیشتر وقت خود را در کجا می گذرانند و ماهیت محتوای‌تان را در نظر بگیرید. هر پلتفرم دارای نقاط قوت و جمعیت شناسی مخاطبان منحصر به فرد خود است، که انتخاب به اهداف تجاری شما و نوع تعاملی که به دنبال آن هستید بستگی دارد.

به عنوان مثال، لینکدین یک انتخاب عالی برای شرکت‌های B2B، به ویژه در صنایعی مانند ساخت‌وساز است، زیرا برای شبکه‌های حرفه‌ای و محتوای خاص صنعت طراحی شده است. در اینجا، می توانید با سایر مشاغل، متخصصان و مشتریان بالقوه در یک محیط رسمی تر ارتباط برقرار کنید.

از سوی دیگر، اینستاگرام بسیار بصری است و آن را برای نمایش پروژه ها، طرح ها و جنبه های بصری کار شما ایده آل می کند. این پلتفرم‌ها برای دستیابی به مخاطبان گسترده‌تر، از جمله مشتریان بالقوه مسکونی و درگیر کردن آنها با محتوای بصری جذاب بسیار عالی هستند.

یکی دیگر از پلتفرم های محبوب، فیس بوک، دارای پایگاه کاربران بزرگی است. از سه ماهه سوم سال 2023، فیس بوک فقط بیش از سه میلیارد کاربر فعال ماهانه دارد. این پلتفرم امکان هدف گذاری دقیق در تبلیغات، به اشتراک گذاری انواع مختلف محتوا و ایجاد یک جامعه از طریق صفحات و گروه های تجاری را فراهم می کند.

در نهایت، X (توئیتر سابق) برای به‌روزرسانی‌های سریع و به‌موقع، شرکت در مکالمات صنعتی و دستیابی به تأثیرگذاران و رهبران فکری عالی است. طبیعت سریع آن، آن را برای به اشتراک گذاری اخبار، به روز رسانی ها و محتوای کوتاه ایده آل می کند.

این پلتفرم‌ها فرصت‌های ارزشمندی را برای نمایش پروژه‌های شما، اشتراک‌گذاری اخبار و بینش‌های صنعت، ارسال به‌روزرسانی‌ها و شبکه‌سازی در بخش ساخت و ساز ارائه می‌دهند.

علاوه بر این، قابلیت‌های تبلیغاتی هدفمند شبکه‌های اجتماعی شما را قادر می‌سازد تا به گروه‌های جمعیتی خاص دسترسی پیدا کنید، با سرنخ‌های بالقوه ارتباط برقرار کنید و با ایجاد تبلیغات و محتوایی که با مشتریان احتمالی طنین‌انداز می‌شود، مخاطبان خود را گسترش دهید.

بنابراین، بسیار مهم است که کانال های شبکه های اجتماعی خود را با دقت انتخاب کنید، یک برنامه بازاریابی شبکه های اجتماعی برجسته ایجاد کنید و از آن برای ایجاد یک حضور آنلاین قوی استفاده کنید.

تبلیغات شبکه های اجتماعی را در آغوش بگیرید.

اکنون که بازاریابی شبکه های اجتماعی را پوشش دادیم، بیایید به تبلیغات شبکه های اجتماعی نگاهی بیندازیم. ما می دانیم که بازاریابی شبکه های اجتماعی شامل هر نوع فعالیت بدون پرداختی است که در کانال های شبکه های اجتماعی شما انجام می شود. با این حال، در حالی که این اصطلاح گاهی اوقات با تبلیغات شبکه های اجتماعی اشتباه گرفته می شود، آنها دو معنای بسیار متفاوت دارند.

تبلیغات شبکه های اجتماعی شامل تمام اشکال فعالیت های پولی در پلتفرم های شبکه های اجتماعی است. به عنوان مثال، وقتی بودجه ای برای تبلیغ یک پست وبلاگ در فیس بوک دارید، به نمونه ای از شبکه های اجتماعی یا تبلیغات فیس بوک تبدیل می شود.

ترویج تجارت ساختمانی با تبلیغات اینستاگرام

آیا می دانستید تبلیغات اینستاگرام پتانسیل رسیدن به 849.3 میلیون کاربر را دارد؟ با چنین مخاطبان زیادی که در دسترس شماست، نادیده گرفتن این پلتفرم می تواند به معنای از دست دادن تعداد قابل توجهی از مشتریان احتمالی باشد.

تبلیغات اینستاگرام پست های تبلیغاتی هستند که محصولات یا خدمات کسب و کار شما را برجسته می کنند. این تبلیغات را می توان در قالب های مختلف از جمله در فید اینستاگرام، استوری یا ترکیبی نمایش داد. آنها معمولاً دارای تصاویر یا ویدیوهایی هستند که همراه با متن و پیوندی به صفحه وب انتخاب شده توسط شرکت هدایت می شود.

یکی از مزایای کلیدی تبلیغات در اینستاگرام در توانایی آن در استفاده از داده های ارائه شده توسط کاربران فیس بوک است، زیرا فیس بوک مالک اینستاگرام است. این داده‌ها باعث می‌شود تبلیغات شما بسیار هدفمند باشد و به مخاطبانی برسد که به طور خاص برای اهداف تبلیغاتی شما طراحی شده‌اند.

این نوع تبلیغات شبکه های اجتماعی به شرکت های ساختمانی اجازه می دهد تا پروژه ها و تخصص خود را از طریق محتوای جذاب بصری به نمایش بگذارند. با گزینه های هدف گذاری دقیق اینستاگرام، کسب و کارهای ساختمانی می توانند به جمعیت های خاصی از جمله مشتریان بالقوه دست یابند.

قالب‌های تبلیغاتی مختلف این پلتفرم، مانند داستان‌ها و ویدیوها، برای نمایش تصاویر قبل و بعد پروژه، ویدیوهای تایم لپس فرآیندهای ساخت و سایر محتوای خلاقانه ایده‌آل هستند. این رویکرد نه تنها دیده شدن نام تجاری را افزایش می دهد، بلکه مهارت ها و خدمات شرکت را به طور موثر به مخاطبان هدف منتقل می کند.

ترویج تجارت ساختمانی با تبلیغات فیس بوک (متا).

اگر نمی دانستید، مشتریان شما زمان زیادی را در فیس بوک می گذرانند. به گفته Techjury، هر کاربر به طور متوسط ​​روزانه 2 ساعت و 31 دقیقه را در شبکه های اجتماعی صرف می کند.

خبر خوب این است که تبلیغات در فیس بوک ساده است و می تواند کاملاً متناسب با برند شما، اهداف تجاری و بودجه شما باشد.

با تعامل با مشتریان خود در پلتفرم مورد علاقه آنها و استفاده از تبلیغات فیس بوک، به سه هدف کلیدی دست یابید:

1. آگاهی از برند خود را افزایش دهید.
2. به مخاطبان هدف خود برسید.
3. تعداد و کیفیت سرنخ ها را برای کسب و کار خود بهبود بخشید.

مانند تبلیغات اینستاگرام، تبلیغات فیس بوک انعطاف پذیری را برای متناسب کردن مخاطبان برای هر کمپین بر اساس معیارهای خاصی مانند سن، مکان، جنسیت و سایر جزئیات جمعیتی ارائه می دهد.

بنابراین، اگر درک روشنی از جمعیتی دارید که احتمالاً به خدمات ساخت و ساز خود علاقه مند هستند، می توانید به طور استراتژیک اطمینان حاصل کنید که تبلیغات شما برای آن گروه خاص نمایش داده می شود.

علاوه بر این، ابزارهای تجزیه و تحلیل فیس بوک، بینش های ارزشمندی را در مورد عملکرد تبلیغات ارائه می دهد و به شرکت های ساختمانی اجازه می دهد تا اثربخشی کمپین های خود را اندازه گیری کرده و تنظیمات مبتنی بر داده را انجام دهند. این نه تنها به بهینه سازی بودجه تبلیغاتی کمک می کند، بلکه به اصلاح استراتژی های بازاریابی برای نتایج بهتر نیز کمک می کند.

ترویج تجارت ساختمانی با تبلیغات لینکدین

LinkedIn که به خاطر محیط شبکه حرفه ای خود شناخته شده است، یک پلت فرم منحصر به فرد برای مشاغل ساختمانی ارائه می دهد تا متخصصان صنعت، تصمیم گیرندگان شرکتی و مشتریان بالقوه B2B را هدف قرار دهند. ترویج یک تجارت ساختمانی با استفاده از تبلیغات لینکدین می تواند به شما کمک کند تا به مخاطبان حرفه ای و سهامداران صنعت دسترسی پیدا کنید.

از طریق قابلیت‌های هدف‌یابی پیشرفته LinkedIn، شرکت‌های ساختمانی می‌توانند کمپین‌های تبلیغاتی خود را برای دسترسی به افراد بر اساس عناوین شغلی، صنایع، علایق حرفه‌ای و اندازه شرکت تنظیم کنند. این سطح از هدف گذاری باعث می شود که تبلیغات توسط مخاطبان مرتبط، از جمله کسانی که به احتمال زیاد به خدمات ساخت و ساز برای پروژه های تجاری یا مشارکت علاقه مند هستند، دیده شود.

تبلیغات لینکدین می تواند اشکال مختلفی داشته باشد، مانند محتوای حمایت شده، InMail حمایت شده یا تبلیغات نمایشی، که هر کدام راه های مختلفی را برای تعامل با مخاطب ارائه می دهند. برای مثال، محتوای حمایت‌شده به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد به‌روزرسانی‌ها، مقاله‌ها یا ویدیوها را مستقیماً در فید حرفه‌ای‌های هدف به اشتراک بگذارند، در حالی که InMail حمایت‌شده امکان ارسال پیام‌های شخصی‌شده به صندوق‌های ورودی لینکدین بالقوه را فراهم می‌کند.

علاوه بر این، اشتراک‌گذاری محتوایی که نشان‌دهنده تخصص است، مانند مطالعات موردی، بینش‌های صنعت و مقالات رهبری فکری، به شرکت‌های ساختمانی اجازه می‌دهد تا خود را به‌عنوان صاحب‌نظر در حوزه خود معرفی کنند. این رویکرد نه تنها به جذب مشتریان بالقوه کمک می کند، بلکه به ایجاد اعتماد و اعتبار در صنعت نیز کمک می کند.

علاوه بر این، با مدیریت کمپین لینکدین، می‌توانید بدون دردسر به گزارش‌های دموگرافیک دقیق در سطوح مختلف از جمله حساب، کمپین، گروه کمپین و تبلیغات فردی دسترسی داشته باشید. این ابزار به شما امکان می دهد داده ها را بر اساس معیارهای مختلفی مانند محدوده زمانی، مکان، کشور، شرکت، عنوان شغل و موارد دیگر فیلتر کنید.

تجزیه و تحلیل این اطلاعات به شما بینش هایی در مورد انواع محتوایی می دهد که با مخاطبان شما طنین انداز می شود و امکان هدف گذاری دقیق تری را برای تبلیغات شما فراهم می کند.

تمام اشکال بازاریابی محتوا را تست کنید.

استفاده از همه انواع بازاریابی محتوا ضروری است زیرا عصر دیجیتال همچنان در حال تکامل است. این امر به ویژه در مورد دستیابی به اهداف بازاریابی متنوع و دستیابی به مخاطبان گسترده صادق است.

هدف اساسی بازاریابی محتوا فقط تبلیغ مستقیم محصولات یا خدمات نیست، بلکه آموزش و سرگرمی مخاطبان است و در نتیجه ایجاد ارتباط عمیق تر و معنادارتر با آنهاست.

این رویکرد اغلب بیشتر بر روی بالای قیف (TOFU) متمرکز است، و هدف آن ایجاد علاقه و جذب مشتریان در اوایل سفر است، به جای اصرار برای فروش فوری.

اگر هنوز متقاعد نشده اید که تمرکز بیشتری روی بازاریابی محتوا داشته باشید، مطالعات نشان می دهد که بازاریابی محتوا 62 درصد کمتر از بازاریابی سنتی هزینه دارد و حدود 3 برابر بیشتر از آن سرنخ ایجاد می کند.

این آمار مقرون به صرفه بودن و اثربخشی بازاریابی محتوا را برجسته می کند و آن را جزء ضروری هر استراتژی بازاریابی مدرن می کند. همچنین می تواند به شما کمک کند ثابت کنید که بازاریابی محتوا یک سرمایه گذاری ارزشمند است و بالاترین بازگشت سرمایه ممکن را ایجاد می کند.

در حالی که این اعداد چشمگیر هستند، مهم است که تأکید کنیم بازاریابی محتوا بسیار بیشتر از لیدها است. محتوا نقش مهمی در هدایت فعالیت‌های مختلف ایفا می‌کند که منجر به تولید لید می‌شود، از جمله افزایش آگاهی از برند، افزایش ترافیک وب‌سایت، افزایش نرخ باز شدن ایمیل، و بسیاری از جنبه‌های دیگر.

بنابراین، برای دستیابی به نتایج مثبت در تمام این جنبه ها، باید روی کدام نوع محتوا تمرکز کنید؟

یکی از عوامل کلیدی بازاریابی محتوای موفق، تطبیق پذیری آن است. این باید طیف گسترده ای از انواع محتوا را شامل شود، از جمله وبلاگ ها، اینفوگرافیک ها، پادکست ها، پست های شبکه های اجتماعی و موارد دیگر. هر نوع هدف متفاوتی را دنبال می‌کند و برای بخش‌های مختلف مخاطب جذاب است، و امکان یک استراتژی جامع را فراهم می‌کند که می‌تواند اولویت‌ها و نیازهای مختلف را برآورده کند.

بیایید نگاهی به هر کدام بیاندازیم.

وبلاگ نویسی برای سئو

وبلاگ نویسی یک استراتژی بسیار موثر برای افزایش بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) است. انتشار مداوم پست های وبلاگ با کیفیت بالا و مرتبط در وب سایت شما می تواند به طور قابل توجهی رتبه بندی موتور جستجوی شما را بهبود بخشد. این به این دلیل است که موتورهای جستجو مانند گوگل وب سایت های ساخت و سازی که محتوای تازه و ارزشمندی را ارائه می دهند و وبلاگ ها به طور مداوم بروز می شوند، ترجیح می دهند.

وبلاگ نویسی همچنین به شما امکان می دهد اعتبار خود را افزایش دهید و ارزش و کیفیت وب سایت خود را بالا ببرید. همه اینها در نهایت منجر به بهبود سئو و ترافیک ارگانیک به وب سایت شما می شود.

با این حال، به عنوان یک متخصص ساخت و ساز، وبلاگ نویسی ممکن است در بالای لیست شما قرار نگیرد، و ممکن است ندانید در مورد چه چیزی صحبت کنید؟ و آیا مردم به این موضوعات علاقه مند هستند؟

به خاطر داشته باشید که افرادی که به دنبال خدمات در این صنعت هستند معمولاً در تحقیقات گسترده شرکت می کنند. آنها زمان، تلاش و منابع قابل توجهی را برای این معامله سرمایه گذاری می کنند و قابل درک است که می خواهند قبل از تعامل با شرکت شما به طور کامل آگاه شوند. این امر وبلاگ نویسی را به یک ابزار بازاریابی محتوای بسیار مفید برای شرکت ساختمانی شما تبدیل می کند.

ارائه اطلاعات لازم برای تصمیم گیری آگاهانه به مشتریان بالقوه راهی عالی برای شروع یک رابطه تجاری است. مثل این است که قبل از اینکه با شما وارد تجارت شوند، ارزش افزوده ایجاد کنید. آنها اطلاعات مورد نظر خود را دریافت می کنند و به نوبه خود، شما این فرصت را خواهید داشت که شرکت ساختمانی خود را در این فرآیند به آنها معرفی کنید.

وبلاگ نویسی مهمان

وبلاگ نویسی مهمان یک روش ساده برای یک شرکت ساختمانی است تا خود را به عنوان یک مرجع در صنعت تثبیت کند. تولید محتوا برای نشریات برتر صنعت ساخت و ساز به شرکت شما کمک می کند تا مشروعیت بیشتری کسب کند.

به عبارت دیگر، هنگامی که این نشریات محتوای شما را به صورت سندیکایی منتشر می کنند، به منزله قدردانی از تخصص شماست. هرچه توزیع محتوای شما در سایت های مختلف بیشتر باشد، شرکت شما برای موتورهای جستجو معتبرتر به نظر می رسد.

محتواهای call to action دار برای تولید لید

محتواهایی که از کاربر ایمیل یا شماره تماس می گیرند ابزار قدرتمندی است که به عنوان یک رویکرد استراتژیک برای جذب سرنخ‌های ارزشمند عمل می‌کند.

از بازدیدکنندگان می‌خواهد در ازای دسترسی به محتوای ممتاز، مانند راهنمای دقیق، کتاب‌های الکترونیکی، قالب‌ها یا وبینارهای اختصاصی، اطلاعات تماس خود را ارائه دهند. این به شما امکان می دهد به طور موثر داده های مشتریان بالقوه را جمع آوری کنید. این روش نه تنها به ایجاد یک پایگاه داده از مشتریان بالقوه کمک می کند، بلکه به دنبال تلاش های بازاریابی هدفمندتر و شخصی تر نیز امکان پذیر است.

محتوای CTA‌دار، زمانی که عاقلانه استفاده شود، می‌تواند راه را برای پرورش سرنخ‌ها و تبدیل آنها به مشتریان وفادار هموار کند، به‌ویژه در صنایعی مانند ساخت‌وساز که تصمیم‌گیری آگاهانه برای مشتریان بالقوه کلیدی است.

بازاریابی ویدیویی

بر اساس گزارش Techjury، برای 66٪ از مردم، ویدئو منبع اصلی اطلاعات آنها است و 93٪ از کسب و کارها به دلیل محتوای ویدیویی مارک دار، مشتریان جدیدی به دست می آورند.

بازاریابی ویدیویی، یک منبع مورد علاقه برای استفاده محتوا، به کسب و کار شما تاثیر شخصی می‌دهد و اثبات اجتماعی را ارائه می‌دهد. ویدئوهای آنلاین موفق معمولا کمتر از دو دقیقه هستند که باید زمان کافی برای انتقال واضح و مختصر ایده شما باشد.

در بازاریابی دیجیتال برای ساخت و ساز، شما باید با درگیر کردن پایگاه مشتری خود از طریق روش های مختلف در چندین نقطه تماس، سرنخ ایجاد کنید. این بدان معناست که هر ویدیو باید هدف مشخصی داشته باشد. در حالی که هدف برخی از ویدیوها افزایش آگاهی از برند است، برخی دیگر ممکن است در تشویق خرید مستقیم تر باشند.

در اینجا چند راه وجود دارد که شرکت های ساختمانی می توانند از ویدئو برای استراتژی بازاریابی دیجیتال خود استفاده کنند:

• ویترین های پروژه
• تصاویری از پشت صحنه
• ویدیوهای قبل و بعد
• توصیفات مشتری و مطالعات موردی
• مطالب آموزشی و آموزشی
• ویدیوهای تایم لپس
• پخش زنده
• فیلم پهپاد
• ویدیوهای تعاملی 360 درجه
• ویدئوهای فرهنگ شرکت

به محتوای وب سایت توجه کنید.

بخش قابل توجهی از سفر و فرآیند تحقیق خریدار به صورت آنلاین انجام می شود و محتوای وب سایت شما را بیش از هر زمان دیگری مهم می کند. در واقع، 97 درصد از مصرف کنندگان قبل از تصمیم گیری برای بازدید از یک شرکت، وضعیت حضور آنلاین شرکت را بررسی می کنند.

مشتریان بالقوه اغلب جستجوی خود را برای خدمات و اطلاعات در اینترنت آغاز می کنند، به این معنی که وب سایت شما به عنوان نقطه تماس اولیه عمل می کند. لازم است که وب سایت شما نه تنها توجه آنها را جلب کند، بلکه محتوای جامع و جذابی را نیز ارائه دهد که آنها را در هر مرحله از فرآیند تصمیم گیری راهنمایی کند.

از آگاهی اولیه و در نظر گرفتن تا تصمیم نهایی، هر قسمت از محتوای وب سایت شما باید متناسب با نیازها و پاسخ به سؤالات مشتریان بالقوه باشد.

یک وب سایت قوی معمولاً شامل عناصر زیر است:

• اهداف و هدف روشن
• طراحی کاربر پسند
• روی تجربه کاربری تمرکز کنید.
• ناوبری آسان
• زیبایی بصری جذاب

این تمرکز بر غنی سازی وب سایت خود با محتوای مرتبط، آموزنده و جذاب، می تواند به طور موثر بر سفر خریدار تأثیر بگذارد. همچنین می تواند به شما کمک کند تا شرکت خود را به عنوان منبع اصلی در صنعت ساخت و ساز قرار دهید.

نکته: به دنبال راه هایی برای مدیریت محتوای دیجیتال خود هستید؟ اکنون با مزایای استفاده از آرپی برای مدیریت محتوای دیجیتال خود آشنا شوید.

یک پادکست راه اندازی کنید.

راه‌اندازی پادکست می‌تواند یک حرکت استراتژیک باشد، به‌ویژه برای صنایعی مانند ساخت‌وساز، جایی که دانش زیادی برای به اشتراک گذاشتن وجود دارد و افراد زیادی در جستجوی آن هستند. پادکست ها بستری را برای کشف عمیق در موضوعات خاص صنعت، اشتراک گذاری تخصص و ارتباط با مخاطبان در سطح شخصی تر ارائه می دهند.

برای یک شرکت ساختمانی، یک پادکست می تواند طیف وسیعی از موضوعات را پوشش دهد. به راه اندازی یک پادکست فکر کنید که در آن درباره موضوعات کلیدی مرتبط با صنعت، مانند اقدامات ایمنی یا روش‌های نوآورانه ساختمان بحث کنید، که برای افرادی که قصد بازسازی خانه را دارند مفید است.

با این حال، می توانید در مورد هر چیزی از آخرین فناوری ها و روندهای ساختمانی گرفته تا توصیه های عملی برای بازسازی خانه صحبت کنید.

از تحقیقات اصلی برای استفاده مجدد از محتوا استفاده کنید.

گنجاندن تحقیقات اصلی در استراتژی بازاریابی دیجیتال شما فرصت‌های ثابتی را برای استفاده مجدد محتوا در قالب‌ها و کانال‌های مختلف ارائه می‌دهد.

انجام و ارائه تحقیقات اصلی به شما این امکان را می دهد که نه تنها برند خود را به عنوان یک رهبر فکری در صنعت خود تثبیت کنید، بلکه منبعی غنی از محتوا ایجاد کنید که می تواند به روش های مختلف سازگار و به اشتراک گذاشته شود.

این تحقیق می تواند به پست های وبلاگ دقیق، اینفوگرافیک، محتوای شبکه های اجتماعی، قسمت های پادکست و حتی ارائه های ویدیویی تبدیل شود. هر قالب برای بخش های مختلف مخاطبان شما جذاب است و اولویت های مصرف محتوای منحصر به فرد آنها را برآورده می کند.

علاوه بر این، اشتراک‌گذاری این تحقیق اصلی در کانال‌های متنوع بازاریابی دیجیتال، دسترسی شما را افزایش می‌دهد و اعتبار شما را تقویت می‌کند و نام تجاری شما را به‌عنوان «موردی» برای اطلاعات دقیق و معتبر در حوزه‌تان قرار می‌دهد.

خود را به عنوان یک رهبر فکری تثبیت کنید.

رهبری فکری در بخش ساخت و ساز در مورد ایجاد شرکت شما به عنوان یک متخصص و یک منبع قابل اعتماد اطلاعات است. این شامل فراتر رفتن از فروش خدمات یا نمایش پروژه ها است. این در مورد کمک به دیدگاه های روشنگر، آینده نگر به گفتگو صنعت است.

با ارائه اطلاعات و بینش های ارزشمند از طریق استراتژی محتوای خود (پست های وبلاگ، مطالعات موردی، اینفوگرافیک ها و غیره) و کمپین های بازاریابی، می توانید خود را به عنوان یک رهبر فکری صنعت قرار دهید، مشتریان فعلی خود را در جریان قرار دهید و سرنخ های بالقوه را به وب سایت خود جلب کنید.

ادغام تصاویر و اینفوگرافیک

در بازاریابی دیجیتال ساختمانی، نمی توان اهمیت تصاویر و اینفوگرافیک های با کیفیت بالا را نادیده گرفت. این عناصر بصری نقش مهمی در جلب توجه مخاطبان شما، انتقال اطلاعات پیچیده در قالبی به راحتی قابل هضم و افزایش جذابیت کلی محتوای شما دارند.

علاوه بر این، استفاده از تصاویر با کیفیت بالا برای نمایش پروژه های خود در بهترین نور ممکن بسیار مهم است. تصاویر با وضوح بالا از پیشنهادات و کمپین های ساخت و ساز شما نه تنها مهارت کار شما را به نمایش می گذارد، بلکه گواهی بصری از توانایی ها و توجه شما به جزئیات را ارائه می دهد.

در اینجا ایده هایی وجود دارد که در آن می توانید تصاویر را در استراتژی محتوای ساخت و ساز خود بگنجانید:

• نمونه کارهای پروژه
• به روز رسانی های پیشرفت
• پشت صحنه
• اینفوگرافیک
• توصیفات مشتری
• پست های شبکه های اجتماعی
• محتوای آموزشی
• مواد بازاریابی
• تورهای مجازی
• پیشنهادهای ساخت و ساز

از سوی دیگر، ترکیب اینفوگرافیک ها به همان اندازه مهم است، زیرا می توانند به طور موثر داده ها، روندها و فرآیندهای کلیدی در صنعت ساخت و ساز را خلاصه کنند. اینفوگرافیک ها به ویژه برای تجزیه مفاهیم پیچیده ساخت و ساز به تصاویر جذاب و قابل درک مفید هستند و آنها را هم برای حرفه ای های صنعت و هم برای مشتریان بالقوه ایده آل می کنند.

در اینجا ایده هایی وجود دارد که نشان می دهد اینفوگرافیک چه زمانی می تواند برای مخاطبان شما مفید باشد:

• توضیح مراحل ساخت
• برجسته کردن جدول زمانی پروژه
• نمایش معیارهای موفقیت
• مقایسه مواد یا تکنیک ها
• تاثیرات زیست محیطی و پایداری
• پروتکل های ایمنی
• توصیفات مشتری و داده های مطالعات موردی
• روند بازار و تحقیق
• راهنماها و نحوه انجام

برای مدیریت و سازماندهی کارآمد این دارایی های بصری ارزشمند، استفاده از مدیریت دارایی دیجیتال (DAM) برای ساخت و ساز ضروری است. نرم افزار DAM به شما امکان ذخیره، دسته بندی و دسترسی آسان به تمامی محتوای دیجیتال از جمله تصاویر با کیفیت بالا را می دهد.

این بدان معنی است که تیم بازاریابی ساخت و ساز شما می تواند به سرعت مرتبط ترین، به روزترین و تاثیرگذارترین تصاویر را برای همه پروژه ها بدون از دست دادن کیفیت تصویر پیدا کند و از آنها استفاده کند. این کار اثربخشی تلاش‌های بازاریابی شما را افزایش می‌دهد و تصویر برند ثابتی را در تمام وثیقه‌های بازاریابی حفظ می‌کند.

یک استراتژی سئوی محلی داشته باشید.

سئوی محلی یک استراتژی متمرکز بر بهینه سازی حضور آنلاین شما برای جذب کسب و کار بیشتر از جستجوهای محلی مرتبط است. این شامل طراحی وب سایت ساخت و ساز شما برای رتبه بندی خوب در نتایج جستجوی محلی است.

این جستجوها در گوگل و سایر موتورهای جستجو اغلب توسط افرادی انجام می شود که به دنبال خدمات خاصی در منطقه جغرافیایی خود هستند.

برای یک شرکت ساختمانی، سئوی محلی شامل اطمینان از این است که وقتی شخصی در نزدیکی خدمات ساختمانی را جستجو می کند، کسب و کار شما به طور برجسته در نتایج جستجو ظاهر می شود.

بدون شک سئو جزء ضروری بازاریابی دیجیتال است و به عنوان سنگ بنای هر طرح بازاریابی دیجیتال عمل می کند. این به این دلیل است که حول محور افزایش رتبه بندی در نتایج جستجوی ارگانیک (غیر پولی) است.

سئوی محلی به کسب و کار ساختمانی شما کمک می کند زمانی که مشتریان بالقوه در منطقه شما به دنبال خدمات ساخت و ساز هستند در نتایج جستجو ظاهر شود. این افزایش دید در جذب مشتریان محلی ضروری است.

علاوه بر این، افزایش ترافیک وب و بهبود رتبه سئوی محلی شما می تواند از طریق موارد زیر حاصل شود:

• حفظ ثبات در نام، آدرس و شماره تلفن کسب و کار خود در وب سایت، فهرست راهنمای محلی و نمایه های شبکه های اجتماعی.
• شامل نظرات مشتریان ( 91٪ از مصرف کنندگان 18-34 ساله به مشاغل دارای نظرات مثبت اعتماد می کنند).
• بهینه سازی وب سایت خود برای جستجوی صوتی (بیش از 58٪ از مصرف کنندگان از جستجوی صوتی برای یافتن یک تجارت محلی استفاده می کنند).

برای شرکت‌های ساختمانی که به دنبال بهبود ترافیک آنلاین خود (بازدیدکنندگان وب‌سایت) و ارتقای دید برند خود هستند، گنجاندن SEO محلی در استراتژی بازاریابی ساخت‌وساز آنها ضروری است.

با این حال، اگر هنوز متقاعد نشده‌اید که باید روی یک استراتژی سئوی محلی سرمایه‌گذاری کنید، طبقWeb FX، در اینجا چند آمار وجود دارد که باعث می‌شود نظر خود را تغییر دهید:

• 97 درصد از کاربران موتورهای جستجو برای یافتن یک کسب و کار محلی به جستجوی آنلاین می پردازند.
• 80٪ از جستجوهای محلی تبدیل می شوند.
• 50 درصد از کاربران در عرض یک روز پس از جستجوی محلی از یک فروشگاه بازدید می کنند.
• 28٪ از جستجوهای محلی منجر به خرید می شود.

تنظیم نمایه کسب و کار گوگل

46 درصد از جستجوهای گوگل مربوط به مشاغل محلی است و زمانی که شخصی یک شرکت ساختمانی محلی را جستجو می کند، موتورهای جستجو کسب و کارهای مرتبط با آن مکان خاص را نشان می دهند. برای اجرای موثر سئوی محلی برای ساخت و ساز، ایجاد یک حساب Google برای کسب و کار من ضروری است که به کسب و کار شما اجازه می دهد در Google Maps فهرست شود.

نمایه کسب‌وکار Google (GBP) به‌عنوان یک نقطه تماس یکپارچه برای ارتباط کسب‌وکار شما با عموم عمل می‌کند. این وسیله ای است که از طریق آن مردم کشف می کنند، درک می کنند و در نهایت تصمیم می گیرند که از نظر مالی با تجارت شما درگیر شوند.

در واقع، فهرست‌های نمایه کسب‌وکار Google (GBP) با 100 تصویر یا بیشتر، 1065 درصد کلیک‌های وب‌سایت بیشتر و 520 درصد تماس‌های تلفنی بیشتر دریافت می‌کنند.

هنگامی که شخصی عبارت “شرکت ساختمانی نزدیک من” را جستجو می کند، نتیجه اولیه ای که می بیند نقشه بالای نتایج جستجوی او است. به‌طور برجسته در این نقشه، فهرست «Google برای کسب‌وکار من» شما با جزئیاتی مانند نام کسب‌وکار، آدرس، شماره تماس، پیوند وب‌سایت، تصاویر پروژه‌های شما و نظرات مشتریان، به‌طور برجسته نشان داده می‌شود.

به خاطر داشته باشید که داشتن یک نمایه کامل مهم است زیرا فهرست‌های GBP کامل و دقیق 7 برابر بیشتر از مواردی که اطلاعات از دست رفته کلیک می‌کنند و 70 درصد بیشتر احتمال دارد بازدیدکننده‌ای از مکان را جذب کنند.

با این حال، ممکن است شوکه کننده باشد که 56 درصد از خرده فروشان محلی فهرست نمایه کسب و کار Google خود را مشخص نکرده اند. اگر هنوز لیست خود را درخواست نکرده اید، یک عنصر مهم از یک استراتژی موثر سئو محلی را نادیده گرفته اید. اما، اگر بخشی از این 56 درصد هستید، اکنون فرصتی عالی برای هدایت ترافیک محلی برای کسب و کارتان است.

بسته 3 سئو

هنگامی که کاربران جستجو را انجام می‌دهند، کادری ظاهر می‌شود که معمولاً به آن بسته 3 سئوی محلی گفته می‌شود و فهرست‌های نمایه کسب‌وکار Google کسب‌وکارهای محلی را نشان می‌دهد.

بسته 3 سئوی محلی به سه فهرست کسب و کار برتر اشاره دارد که در نتایج جستجو هنگام استفاده از کلمات کلیدی مبتنی بر مکان مانند «نزدیک من» یا «نزدیک [مکان]» نمایش داده می‌شود. هنگام جستجوی یک کسب‌وکار محلی در Google، فهرستی از کسب‌وکارها را ایجاد می‌کند که با جستجوی شما مطابقت دارند، با اولین ورودی‌های قابل مشاهده، سه فهرست نمایه کسب‌وکار Google.

در تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) سرمایه گذاری کنید.

تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) نیز یک استراتژی بسیار موثر برای بازاریابی دیجیتال در صنعت ساخت و ساز است. چگونه؟ تبلیغات PPC فرصتی را برای دستیابی به مشتریان بالقوه در لحظه ای که فعالانه به دنبال شرکت های ساختمانی آنلاین هستند، فراهم می کند.

با تبلیغات PPC، می توانید کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود را انتخاب کنید و برای تبلیغاتی که به طور خاص با آن شرایط هدف گذاری شده اند، هزینه پرداخت کنید. این تبلیغات در نتایج موتورهای جستجو یا در پلتفرم های اجتماعی مانند فیس بوک و لینکدین ظاهر می شوند و به طور موثر بازدیدکنندگان واجد شرایط را مستقیماً به وب سایت شما هدایت می کنند.

تبلیغات گوگل

بهترین تبلیغ؟ تبلیغات گوگل Google Ads به عنوان یک پلت فرم کارآمد برای تبلیغات در صنعت ساخت و ساز عمل می کند. در واقع، 80٪ از مشاغل جهانی از تبلیغات گوگل برای کمپین های PPC خود استفاده می کنند و آگاهی از برند را می توان تا 80٪ از طریق تبلیغات پولی گوگل افزایش داد.

گوگل ادز، پلتفرم تبلیغاتی انحصاری گوگل، به مشاغل با اندازه های مختلف امکان می دهد محصولات و خدمات خود را در رتبه بندی های جستجو تبلیغ کنند.

به‌عنوان صاحب کسب‌وکار، می‌توانید کمپین‌هایی را متناسب با بودجه، جمعیت مورد نظر، موقعیت مکانی و مخاطبان هدف خود ایجاد کنید. این رویکرد می تواند به نتایج سریع تری در مقایسه با کمپین های سئو سنتی منجر شود و به طور موثر به مخاطبان مناسب دست یابد.

تبلیغات گوگل در صفحات نتایج جستجو و سایر صفحات وب مرتبط ظاهر می شود. از آنجایی که آنها بر اساس مدل پرداخت به ازای کلیک (PPC) عمل می کنند، فقط هر بار که شخصی روی یکی از این تبلیغات کلیک می کند، هزینه از شما دریافت می شود. این امر آن را به یک انتخاب مقرون به صرفه و کارآمد برای شرکت های ساختمانی تبدیل می کند که قصد دارند با مشتریان بالقوه ای که به طور فعال به دنبال خدمات ساخت و ساز در وب هستند ارتباط برقرار کنند.

علاوه بر این، شامل مناقصه برای کلمات کلیدی مرتبط است. تبلیغات شما تنها در صورت برنده شدن در این پیشنهادات کلیدواژه نمایش داده می شود.

با هدف قرار دادن کلمات کلیدی مناسب و اجرای یک استراتژی پیشنهادی موثر، تعداد قابل توجهی از سرنخ های ارزشمند برای کسب و کار ساختمانی خود به دست خواهید آورد. تحقیقات نشان می دهد که ترافیک ایجاد شده از تبلیغات PPC در مقایسه با تبلیغات ارگانیک 50 درصد بیشتر تبدیل می شود.

با این حال، داشتن یک تیم آگاه برای مدیریت کمپین های تبلیغاتی گوگل شما بسیار مهم است. به جای سرمایه گذاری تصادفی در تبلیغات، مهم است که بودجه PPC خود را به صورت استراتژیک تخصیص دهید.

روی هدف قرار دادن تبلیغات به سمت کلمات کلیدی و جمعیتی خاص با احتمال بالاتر تبدیل به مشتریان پولی تمرکز کنید. این رویکرد تضمین می کند که مخاطبان مناسب را به طور مؤثر جذب می کنید، به اهداف بازاریابی خود می رسید و ارزش سرمایه گذاری خود را به حداکثر می رساند.

از بازاریابی ایمیلی به طور موثر استفاده کنید.

ایمیل یک عنصر بسیار قدرتمند از هر استراتژی بازاریابی دیجیتال برای شرکت های ساختمانی است. نکته کلیدی در دانستن نحوه استفاده موثر از آن نهفته است.

برای یک تجارت ساختمانی، بازاریابی ایمیلی به شما کمک می کند تا ارتباط مستقیمی با مشتریان و سرنخ های بالقوه داشته باشید. این یک راه موثر برای آگاه نگه داشتن مخاطبان خود در مورد پروژه های جدید، به روز رسانی های شرکت، بینش صنعت و پیشنهادات است.

کلید موفقیت در بازاریابی ایمیلی، ارائه ارزش به گیرندگان شما و در عین حال برجسته کردن خدمات و دستاوردهای شما است. حفظ تماس منظم از طریق ایمیل به شرکت های ساختمانی اجازه می دهد تا روابط بلندمدت با مشتریان خود را تقویت کنند و در ذهن خود باقی بمانند.

در اینجا ایده هایی برای شرکت های ساختمانی وجود دارد که مخاطبان خود را از طریق ایمیل مارکتینگ جذب کنند:

• خبرنامه های منظم
• داستان های موفقیت و مطالعات موردی
• محتوای آموزشی
• دعوت نامه های رویداد
• پیشنهادات ویژه و تبلیغات
• نظرات و نظرات مشتریان
• نگاه های پشت پرده
• محتوای تعاملی (نظرسنجی، نظرسنجی، یا آزمون)
• نکات فصلی

هنگامی که ایده ای از نوع ایمیل هایی که می خواهید تولید کنید به دست آوردید، وقت آن است که به نکات و استراتژی های بازاریابی ایمیلی نگاه کنید که به شما در ایجاد محتوای جذاب کمک می کند.

در اینجا چند نکته برای کمک به استفاده موثر از بازاریابی ایمیلی وجود دارد:

شخصی سازی

شخصی سازی ایمیل های شما می تواند نرخ باز شدن را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. بر اساس تحقیقات، ایمیل هایی با موضوع شخصی سازی شده ۲۶ درصد بیشتر احتمال دارد باز شوند. از نام گیرنده استفاده کنید و محتوای آن را بر اساس علایق یا تعاملات گذشته با کسب و کار خود تنظیم کنید.

با سفارشی کردن خطوط موضوع برای هر گیرنده و افزودن نام یا جزئیات مربوط به آنها، احساس ارتباط و ارتباط شخصی را ایجاد می کنید. این به طور موثر توجه گیرندگان را به خود جلب می کند.

بهینه سازی موبایل

با باز شدن بخش قابل توجهی از ایمیل ها در دستگاه های تلفن همراه، باید مطمئن باشید که طراحی ایمیل شما پاسخگو است و در اندازه های مختلف صفحه نمایش خوب به نظر می رسد. این بدان معناست که چیدمان و محتوای ایمیل‌های شما باید به‌طور خودکار متناسب با اندازه صفحه نمایش دستگاه‌های مختلف، از رایانه‌های رومیزی گرفته تا تبلت‌ها و تلفن‌های هوشمند، تنظیم شود.

طراحی ریسپانسیو در بازاریابی ایمیلی منجر به بهبود تجربه کاربری می شود. اگر گیرندگان برای خواندن یا تعامل با ایمیل شما در یک دستگاه تلفن همراه تلاش کنند، به احتمال زیاد آن را حذف یا لغو اشتراک می کنند.

همچنین منجر به نرخ باز شدن و کلیک بیشتر می‌شود، زیرا احتمال بیشتری وجود دارد که افراد با محتوایی که در دستگاهی که استفاده می‌کنند در دسترس و از نظر بصری جذاب باشد درگیر شوند.

ایجاد Call-to-Action (CTA)

داشتن یک CTA واضح در هر ایمیل، گیرندگان را به اقدام خاصی که می خواهید پس از خواندن ایمیل شما انجام دهند هدایت می کند. هر ایمیل باید یک CTA واضح داشته باشد تا گیرندگان را در مورد کارهای بعدی راهنمایی کند؛ چه بازدید از وب سایت شما، برنامه ریزی یک مشاوره یا مشاهده نمونه کارها.

این فقط یک ابزار راهنما نیست، بلکه یک عنصر کلیدی در تبدیل ایمیل خوان ها به شرکت کنندگان فعال در فرآیند کسب و کار شما است.

تقسیم بندی

لیست ایمیل خود را بر اساس معیارهایی مانند مکان، پروژه های گذشته یا سطح تعامل تقسیم بندی کنید. تقسیم بندی لیست شما می تواند محتوای شما را متناسب با هر گروه تنظیم کند.

برای مثال، گیرندگان در مکان‌های مختلف ممکن است نیازها یا علایق متفاوتی داشته باشند و مشتریان قبلی ممکن است بیشتر از مشتریان بالقوه‌ای که هنوز با شرکت شما درگیر نشده‌اند، به به‌روزرسانی‌های خدمات جدید علاقه داشته باشند.

ارائه محتوای مناسب به این روش به این معنی است که محتوا با هر بخش مرتبط است و اثربخشی کمپین های شما را افزایش می دهد.

استفاده از ایموجی ها در موضوعات مختلف

ایموجی ها در خطوط موضوع می توانند با برجسته کردن ایمیل های شما در صندوق ورودی، نرخ باز شدن را افزایش دهند. نرخ باز شدن ایمیل های دارای ایموجی در خط موضوع 56 درصد بیشتر از خطوط موضوع ساده است.

با این حال، مراقب باشید که در استفاده بیش از حد از ایموجی‌ها خودداری کنید، زیرا این کار می‌تواند باعث آسیب بیشتر از اینکه مفید باشد و همیشه مطمئن شوید که شکلک‌های مورد استفاده با محتوای ایمیل مرتبط هستند.

تست A/B

تست A/B شامل ارسال دو نوع ایمیل به بخش کوچکی از مخاطبان شما و اندازه گیری عملکرد بهتر نسخه قبل از ارسال نسخه برنده برای مخاطبان گسترده تر است.

این رویکرد به درک اینکه چه چیزی در بین گیرندگان شما به بهترین شکل طنین انداز می شود کمک می کند و منجر به نرخ باز شدن بالاتر، تعامل بهتر و نرخ تبدیل بهبود یافته می شود.

معیارهای موفقیت بازاریابی دیجیتال را اندازه گیری کنید.

یک ابزار تجزیه و تحلیل جامع برای شرکت ساختمانی شما ضروری است تا موفقیت تلاش‌های کلی بازاریابی دیجیتال خود را، فراتر از وب‌سایت یا پلت‌فرم‌های شبکه‌های اجتماعی ارزیابی کند. هدف این است که اطمینان حاصل شود که نتایج بازاریابی دیجیتال شما با اهداف تجاری گسترده تر شرکت ساخت و ساز شما هماهنگ است.

با این حال، برای انجام درست آن، تجزیه و تحلیل باید بخشی جدایی ناپذیر از استراتژی بازاریابی دیجیتال ساخت و ساز شما باشد، نه چیزی که فقط گاهی اوقات مرور می شود. تجزیه و تحلیل داده‌های بلادرنگ شواهد مشخصی را ارائه می‌کند که می‌تواند شما را در اتخاذ تاکتیک‌های مؤثر و تغییر آن‌هایی که عملکرد ضعیفی دارند راهنمایی کند.

اگرچه ردیابی تلاش‌های بازاریابی موتورهای جستجو ممکن است چالش‌برانگیز به نظر برسد، اما با ابزارهای مناسب و یک تیم ماهر، می‌توان آن را به طور موثر مدیریت کرد.

تجزیه و تحلیل در بازاریابی دیجیتال

راه اندازی صحیح فعالیت های بازاریابی دیجیتال با در نظر گرفتن تجزیه و تحلیل بسیار مهم است. این راه‌اندازی شامل یکپارچه‌سازی ابزارها و فرآیندهایی است که به شما امکان می‌دهد نتایج کمپین‌های خود، تلاش‌های شبکه‌های اجتماعی، استراتژی‌های SEO و موارد دیگر را ردیابی و تجزیه و تحلیل کنید.

توانایی اندازه گیری اینکه چه چیزی کار می کند و چه چیزی ضروری است. بدون این بینش، ممکن است زمان و منابعی را برای تاکتیک‌هایی سرمایه‌گذاری کنید که به نتایج دلخواهتان نمی‌رسند، یا ممکن است فرصت‌ها را برای بهینه‌سازی استراتژی‌های موفق نادیده بگیرید.

KPI برای ردیابی در بازاریابی دیجیتال برای ساخت و ساز

در بازاریابی دیجیتال برای شرکت های ساختمانی، ردیابی شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) و معیارهای مختلف موفقیت به شما کمک می کند اثربخشی استراتژی های خود را ارزیابی کنید. این معیارها می توانند شما را در تصمیم گیری آگاهانه و بهینه سازی تلاش های بازاریابی خود راهنمایی کنند.

در اینجا چند ایده از معیارهایی وجود دارد که می توانید برای شرکت ساختمانی خود دنبال کنید:

رتبه بندی SERP

صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP): رتبه بندی وب سایت یا صفحات خاص شما را در نتایج موتورهای جستجو برای کلمات کلیدی مورد نظر نظارت کنید.

ترافیک وب سایت

• ترافیک کلی: تعداد کل بازدیدکنندگان وب سایت شما.
• منابع ترافیک: منشأ ترافیک شما، خواه از جستجوی ارگانیک، شبکه های اجتماعی، ارجاعات یا بازدیدهای مستقیم باشد.
• زمان صرف شده در وب سایت شرکت ساختمانی شما: میانگین مدت زمانی که بازدیدکنندگان در سایت شما صرف می کنند.
• Bounce Rate: درصد بازدیدکنندگانی که پس از مشاهده تنها یک صفحه از سایت دور می شوند.
• ترافیک ارگانیک: تعداد بازدیدکنندگانی که از نتایج جستجوی بدون پرداخت به وب سایت شما می آیند.

تعامل محتوا

• بارگیری محتوا: تعداد دفعاتی که بازدیدکنندگان مطالبی مانند کتاب های الکترونیکی، الگوها یا مطالعات موردی را دانلود می کنند.
• تعداد بازدید از صفحه و زمان صرف شده: اطلاعاتی در مورد اینکه کدام صفحات بیشترین بازدید را دارند و مدت زمان بازدیدها.

معیارهای ویدئویی

• بازدیدهای ویدیو: تعداد بازدیدهای ویدیوهای تبلیغاتی یا اطلاعاتی شما.
• نرخ های تعامل: لایک ها، اشتراک گذاری ها، نظرات و زمان تماشای ویدیوهای شما.

عملکرد شبکه های اجتماعی

• رشد فالوور: میزان افزایش فالوورهای شبکه های اجتماعی.
• نرخ تعامل: نرخ های تعامل مانند لایک، اشتراک گذاری و نظرات در پست های شبکه های اجتماعی.

نسل پیشرو و فروش

• سرنخ‌های واجد شرایط: تعداد سرنخ‌هایی که معیارهای خاصی را برآورده می‌کنند، که نشان‌دهنده احتمال بالاتر تبدیل شدن به مشتری است.
• نرخ تبدیل: درصد بازدیدکنندگانی که اقدام مورد نظر خود را انجام می دهند، مانند پر کردن فرم یا خرید.
• ارزش مادام العمر مشتری (CLV): کل ارزشی که مشتری در طول عمر خود برای کسب و کار شما به ارمغان می آورد.
• بازگشت سرمایه (ROI): بازده مالی سرمایه گذاری های بازاریابی شما.

تست و پالایش با آنالیز

همانطور که بدون اندازه گیری های دقیق هیچ چیزی نمی سازید، تلاش های بازاریابی شما برای کسب و کار ساختمانی شما نیز باید برای اثربخشی آنها اندازه گیری شود. ابزارهایی مانند Google Analytics در این فرآیند بسیار مفید هستند.

تجزیه و تحلیل داده های مورد نیاز برای تصمیم گیری آگاهانه را فراهم می کند. با ایجاد اهداف قابل اندازه گیری و نظارت بر KPI ها، می توانید بینش های مهم را کشف کنید. به عنوان مثال، با تجزیه و تحلیل ترافیک وب سایت و رفتار کاربر، می توانید نحوه تعامل بازدیدکنندگان با سایت شما را درک کنید و تشخیص دهید که کدام صفحات در تبدیل بازدیدکنندگان به سرنخ مؤثرتر هستند.

شناسایی این الگوها به شما این امکان را می‌دهد تا استراتژی‌های بازاریابی خود را دقیق تنظیم کنید و بر روی تاکتیک‌هایی تمرکز کنید که بهترین نتایج را ارائه می‌دهند. این رویکرد نه تنها رتبه سئو شما را بهبود می بخشد، بلکه به رشد پایگاه مشتری شما نیز کمک می کند. این فرآیند را به عنوان استفاده از یک اندازه گیری نوار مجازی برای تلاش های بازاریابی دیجیتال خود در نظر بگیرید؛ اندازه گیری، تنظیم و بهبود عملکرد بهینه.

با اینفلوئنسرها شریک شوید.

وقتی به اینفلوئنسرها فکر می کنید، ممکن است به ساخت و ساز فکر نکنید و بالعکس. با این حال، مشارکت با اینفلوئنسرها در فضای ساخت و ساز می تواند به طور قابل توجهی دامنه و اعتبار شرکت ساخت و ساز شما را در صنعت افزایش دهد.

اینفلوئنسرها اغلب دنبال کنندگان اختصاصی دارند که به توصیه های آنها اعتماد دارند، که می تواند کسب و کار ساختمانی شما را به مخاطبان گسترده تر و در عین حال هدفمند معرفی کند و صدایی معتبر به برند شما بدهد.

بنابراین، استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند یک استراتژی قدرتمند برای ارتباط با مخاطبان وسیع‌تری باشد که ممکن است به خدمات شما علاقه‌مند باشند. اینفلوئنسر مارکتینگ مشابه به دست آوردن تأییدیه افراد مشهور برای کسب و کار ساختمانی شما عمل می کند.

همکاری با چهره های قوی در صنعت می تواند شهرت شما را افزایش دهد، مشتریان جدیدی جذب کند و به رشد کسب و کار شما کمک کند. بنابراین، چه اقداماتی را می توانید انجام دهید تا سفر خود را با اینفلوئنسر مارکتینگ آغاز کنید؟

در اینجا چند مرحله مفید وجود دارد که می توانید دنبال کنید:

• اینفلوئنسرها را شناسایی کنید: اینفلوئنسرها باید در صنعت ساخت و ساز یا در یک زمینه مرتبط باشند، ارزش های برند شما را به اشتراک بگذارند و پیروانی داشته باشند که با مخاطب هدف شما مطابقت داشته باشد.
• تماس با اینفلوئنسرها: برای پیشنهاد همکاری با این اینفلوئنسرها تماس بگیرید. این می تواند شامل اشکال مختلف مشارکت باشد، مانند به اشتراک گذاری محتوای شما، نمایش پروژه های شما در وب سایت یا پلتفرم های شبکه های اجتماعی، ذکر نام تجاری شما در پست های آنها، یا همکاری در یک تلاش تجاری.
• مذاکره و نهایی کردن: در مورد شرایط همکاری توافق کنید، اطمینان حاصل کنید که اهداف هر دو طرف را برآورده می کند و به طور موثر مخاطبان هدف را درگیر می کند.

علاوه بر این، سازماندهی هدایا و تبلیغات را برای گسترش مخاطبان و تبلیغ خدمات خود در نظر بگیرید.

اینفلوئنسرها در تولید ویدیوهای آنلاین جذاب عالی هستند و مهارت ها و توانایی این را دارند که از طریق تخصص، برنامه پست مداوم و تأثیرگذاری، آنها را ویروسی کنند. این بدان معنی است که چنین رویکردی برای افزایش دید کسب و کار شما بسیار موثر است.

بازاریابی دیجیتال برای شرکت های ساختمانی آسان شده است .

چالش‌های بازاریابی دیجیتال ساختمانی به اندازه راه‌حل‌ها متنوع هستند. اما یک چیز واضح است: ابزارهای مناسب می توانند تفاوت چشمگیری ایجاد کنند. اینجاست که آرپی وارد می‌شود و ثابت می‌کند که چیزی بیش از یک ابزار مدیریت دارایی دیجیتال است . برای بازاریابی دیجیتال مؤثر و کارآمد برای شرکت ساختمانی شما ضروری است.

 

آرپی فرآیند مدیریت و استفاده از تصاویر با کیفیت بالا را ساده می کند، که یک عنصر ضروری از هر استراتژی موفق بازاریابی دیجیتال ساخت و ساز است. از تقویت حضور آنلاین خود با عکس‌های جذاب گرفته تا ایجاد پیشنهادهای قانع‌کننده، آژانس دیجیتال مارکتینگ آرپی تضمین می‌کند که وثیقه بازاریابی AEC شما همیشه به‌روز می‌شود و بهترین ظاهر را دارد.

با سازماندهی و بهینه سازی دارایی های دیجیتال خود، آرپی به شما این امکان را می دهد که بر روی کاری که بهترین انجام می دهید تمرکز کنید؛ ساخت و طراحی آینده.

آرپی فقط یک آژانس دیجیتال مارکتینگ نیست. این یک شریک در سفر بازاریابی و پیشنهاد شما است و به شما کمک می کند تا یک تجارت قوی تر، قابل مشاهده تر و جذاب تر بسازید.

آیا برای رشد بیشتر کسب و کار ساختمانی خود همراهی یک آژانس دیجیتال مارکتینگ را دارید؟

بیشتر بخوانید: پروژه درست پیش میره؟ پیش بینی هزینه در ساخت و ساز